セールスマン教育

私たちが病気や不時の災害に遭遇したとき、また老後の生活を安心して送るための経済的準備の一つが保険です。

保険外交員の仕事は、この保険の契約の募集・集金・アフターサービスをすることです。
幅広い専門知識と設計販売のできる技能が求められます。

保険は、一般の商品とは異なり　『保障』　という目に見えない商品だけに、募集に当たっては、顧客のライフスタイルに合う、必要性のあるものを考えて保険の金額を見積もり、もっとも適した種類の保険を勧めていきます。

保険は比較的長期間に渡るものなので、契約者が保険料の支払いが困難になったり、契約者や受取人の変更など、契約期間中に様々なことが起こります。

このようなときに、適切なアドバイスや解決の手伝いをするというアフターサービスが、大変重要となってきます。

保険外交員には、自主性・外向性・指導性・社交性・粘り・向上心といった一般的性格がもとめられます。

保険業界が、統一的に実施している、共通の初期教育で所定の教育を受け、試験に合格した後に、大蔵省に登録することが必要です。

この登録をしなければ、保険の募集をすることは禁じられています。

登録は、全国５１都市にある大蔵省の財務（支）局（事務所など）で受け付けていますが、通常、その手続きは、保険会社がまとめて行っています。

保険業界共通の教育体系は、初期教育とそれに続く高資質教育のステップアップが定められています。

初期教育は、会社の地方支社での１日以上の入社説明会にでることから始まります。

説明会で、入社希望者は仕事の内容・雇用条件の説明を受け、入社の意志を固めていきます。

一方、保険会社は、この期間に入社希望者の資質や能力などを判断して、採用を決めます。