販売チャネル

販売チャネルとは、販売チャネルについては、募集主体として捉えるか、あるいは募集方法として捉えるかによって定義がまちまちになります。

一般的には、損害保険の場合、販売チャネルといえば、代理店のチャネルをいうことが多いです。

例えば、専業代理店と副業代理店に区分し、専業代理店には、特別研修生出身代理店とこれ以外、副業代理店には、ディーラー代理店、自動車整備工場代理店、旅行業者代理店、不動産業者代理店等があります。

また、生命保険の場合は、営業職員が販売チャネルの中核を成しています。

また、このほかに百貨店などの店頭販売、電話による契約募集、ダイレクトメールや新聞広告等によるマスマーケティング等の販売方法等を指す場合もあります。